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網(wǎng)站建設(shè)品牌戰(zhàn)略的品牌概念

來源：中聯(lián)星空網(wǎng)絡(luò)科技有限公司 | 2019.06.12

　　要素品牌戰(zhàn)略的品牌概念與普通的消費者品牌或最終產(chǎn)品的品牌概念之間并沒有明顯的區(qū)別。誠然，兩者所涉及的產(chǎn)品針對的是不同的市場，但兩者采取的銷售策略和營銷計劃都是以最終用戶為其主要目標群體。如有通過直接訴諸最終用戶，才能為要素品牌產(chǎn)生需求上的拉動。這是任何品牌組合營銷計劃的首要目的。

　　有些最終產(chǎn)品生產(chǎn)商就是要素供應(yīng)商的直接客戶。在這種情況下，采用要素品牌策略的目的就是為了讓處在終端位置的個體消費者更加注重某些供應(yīng)商提供的部件。這樣一來，最終產(chǎn)品生產(chǎn)商就不得不在其產(chǎn)品中使用某個特定的要素供應(yīng)商提供的部件。

　　雖然供應(yīng)商市場上的品牌概念和消費品市場上的并無顯著差別，但在要素品牌戰(zhàn)略中，首先需要從品牌專長的廣度和垂直深度兩方面為品牌進行戰(zhàn)略定位。需要指出的是，相比于消費品的品牌開發(fā)，大多數(shù)要素品牌已經(jīng)在B2B市場上存在多年，品牌組合營銷概念的出現(xiàn)為它們提供了一個新的銷售策略。借助要素品牌，現(xiàn)有的產(chǎn)品已無必要從頭開始塑造自己的品牌，而應(yīng)將重心放在調(diào)整品牌或產(chǎn)品的戰(zhàn)略定位上。正如本書中多次提及的，新的戰(zhàn)略定位中的一部分，應(yīng)針對終端消費者和價值鏈上的下一家廠商。

網(wǎng)站建設(shè)品牌戰(zhàn)略的品牌概念

　　本著從概念上建立結(jié)構(gòu)的目的，Baumgarth為要素品牌戰(zhàn)略的構(gòu)思繪制了一個矩陣，將品牌構(gòu)思的要素細分為三個層次：目標層次、戰(zhàn)略層次和執(zhí)行該戰(zhàn)略所需的營銷策略工具。這包括營銷組合中的各種工具（產(chǎn)品政策、價格政策、溝通政策和分銷政策），其中溝通政策是要素品牌戰(zhàn)略中最重要的營銷工具，因為要素生產(chǎn)商最關(guān)心的是通過溝通方面的激勵措施創(chuàng)造一種需求的拉動效應(yīng)。

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